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昆明某健身會所品牌推廣實案
作者：汪豪 時間：2009-11-5 字體：[大] [中] [小]
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基于對健身市場的了解，對**的市場推廣思路進行梳理如下。
**健身會所要去哪里？（市場目標）
昆明**的目標是爭奪昆明中高端的健身消費市場，成為昆明中高端健身市場的領導品牌。
**健身會所現(xiàn)在何處？（市場狀況）
一、自身狀況
在眾多健身會所中，**屬于一個新品牌，市場基礎薄弱，在品牌塑造和市場推廣上，都需要不斷深入，以擴大品牌影響力。
二、競爭狀況
昆明健身市場已經(jīng)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，健身會所超過了100家，在一定程度上已經(jīng)出現(xiàn)了同質化的價格競爭，部分商家為規(guī)避價格的惡性競爭，開始在廣告和品牌上下功夫。
三、消費狀況
宏觀：大眾消費者對健身已不再陌生，并且消費人群越來越龐大。但消費需求已不單是單純的健身，而產(chǎn)生了多樣化的需求。
微觀：**的目標是中高端的健身消費市場，城市中高端消費者逐漸追求的是一種健康和時尚的生活方式。同時，隨著城市生活的壓力越來越大，中高端消費者開始尋求歸屬感，尋求能相互理解和放松愉悅的歸屬群體。
**健身會所如何達成目標？
一、**如何吸引客戶？
1、**為客戶帶來什么？（**的定位）
當這個問題能準確回答，并且能打動目標客戶的內(nèi)心時，那**的定位就清晰了。
基于對健身消費特性及消費者的心理需求的分析，可以將**帶給客戶的需求滿足定位為——
一種時尚健康的城市生活方式；
一群擁有同樣價值觀和生活方式的朋友。
2、**的核心價值觀是什么？（廣告語）
品牌的核心價值觀一般通過廣告語來表達。
和朋友一起健身，在健身房找到朋友。
——**·健身會所
3、**如何演繹核心價值觀（廣告表現(xiàn)）
平面/戶外廣告系列：
（1）一群朋友快樂登山的情景畫面
（2）一群朋友騎車激情越野的情景畫面
（3）一群朋友在草地舞蹈的情景畫面
廣告故事系列：
（1）在**碰到多年未見的好友
（2）在**遇見了心儀的異性
（3）在**認識了生意合作伙伴
二、**如何接觸這些客戶？
1、商家VIP聯(lián)盟
與目標客戶相似的商家達成合作，共享VIP客戶資源，合作進行推廣活動。如與銀行信用卡部聯(lián)盟，進行持信用卡入會折扣活動；如與服裝賣場聯(lián)盟，進行VIP健身體驗活動，如與KTV合作，進行會員消費折扣或贈送活動。
通過VIP資源共享，不斷擴充潛在顧客的信息資料庫，通過數(shù)據(jù)庫營銷，不斷開發(fā)潛在客戶。
2、地面活動推廣
進入聯(lián)盟商家、附近的寫字樓及中高檔社區(qū)，進行推廣活動，進行現(xiàn)場健身展示、項目推薦、現(xiàn)場解答，發(fā)放與健身有關的促銷品等。
可制作印刷精美的健身臺歷，派送高檔寫字樓辦公人員，成為**的長期連續(xù)性的宣傳廣告。
3、媒體推廣
（1）電視節(jié)目合作推廣
與時尚娛樂類欄目達成長期合作，提供免費健身塑形及相關服務，提高電視媒體曝光率。
如為電視節(jié)目主持人免費提供健身卡，為電視真人秀節(jié)目的參與者免費提供健身卡等，既提高知名度及美譽度，又節(jié)省了廣告費用。
（2）寫字樓/高檔社區(qū)媒體宣傳
寫字樓里健身消費人群集中，可在促銷期間，在附近的寫字樓及高檔社區(qū)投放一定的電梯及車庫廣告，以低廣告成本最大化接觸目標人群。
（3）網(wǎng)絡推廣
網(wǎng)絡互動性強、也是健身者接觸頻繁的媒體�？山⒕W(wǎng)絡社區(qū)，為會員及潛在客戶提供一個互動平臺，通過網(wǎng)絡平臺，為會員提供一個虛擬的情感社區(qū)。
同時可利用本土網(wǎng)站，共同策劃互動性強的活動，發(fā)展新會員。
（4）會員雜志/健身臺歷
會員雜志可增強與老顧客的情感溝通，維護老顧客。同時作為一個廣告媒體，對推介**、吸引新顧客也有很好的作用。
可每季度推出一期會員雜志，紀錄會員與**之間發(fā)生的故事，推薦時尚健身項目，介紹時尚前沿信息等。
在發(fā)行時，除了贈送會員之外，還可派送銀行、寫字樓、美容場所、娛樂休閑場所以及合作商家休息區(qū)的閱覽架。
三、**如何對客戶促進銷售
1、發(fā)展新客戶的活動
（1）**健身體驗券：向潛在客戶派送單次健身體驗券，吸引新客戶。
（2）VIP聯(lián)盟促銷：聯(lián)盟商家針對VIP客戶進行促銷，刺激入會。
（3）老顧客推介回饋：為刺激老顧客推薦新顧客，制定獎勵政策，讓**成為朋友見面溝通的最佳場所。
2、維護老客戶的活動
（1）生日回饋：在生日當月為客戶增加特別服務，或提供聯(lián)盟商家的抵用券等，增進情感忠誠。
（2）聯(lián)誼/節(jié)日Party：定期不定期舉行聯(lián)誼Party，可設計時尚娛樂或競技性活動，為會員提供聯(lián)誼機會，使會員們相互成為真正的朋友。
汪豪，云南人，7年營銷與管理實戰(zhàn)，3年戰(zhàn)略與營銷研究。致力于為云南民族企業(yè)提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷咨詢服務，提升云南民族企業(yè)競爭力。歡迎與作者探討您的觀點。電子信箱：mailwh@126.com